— PPC
Por qué contratar una agencia de gestión de Google Ads
ProStar SEO es una agencia Google Ads que mide lo que compra su inversión publicitaria, palabra clave por palabra clave, y después corta lo que no convierte. Cada campaña recibe seguimiento de conversiones antes de recibir presupuesto. Ve el coste por conversión, los contactos cualificados y los ingresos que hay detrás en un mismo informe, y puede irse cualquier mes.
Google Ads premia a los anunciantes que le dan datos limpios y castiga a los que no. Una cuenta de Google Ads autogestionada suele funcionar con palabras clave amplias, estrategias de puja por defecto y un objetivo de conversión que cuenta visitas a páginas. La subasta de anuncios gasta entonces el presupuesto exactamente como se le ha indicado. La gestión de Google Ads corrige esas instrucciones.
Nuestros especialistas PPC aplican el mismo método científico que ProStar usa en SEO: medir la línea base, cambiar una variable y volver a medir. Donde la mayoría de las agencias informa de clics e impresiones, nosotros informamos de conversiones y beneficios.
Dónde se escapa el presupuesto de Google Ads sin gestión
El gasto desperdiciado se esconde en tres sitios que revisamos primero. El informe de términos de búsqueda muestra las consultas reales detrás de cada clic, y en una cuenta sin gestión una gran parte de ellas no tiene ninguna intención de compra. La falta de palabras clave negativas hace que esas consultas sigan pujando. Las concordancias demasiado amplias abren todavía más la red.
La segunda fuga es la medición. Cuando el seguimiento de conversiones cuenta la visualización de un formulario como un contacto, las pujas inteligentes optimizan hacia visualizaciones de formulario. La tercera es la estructura: una campaña con cuarenta grupos de anuncios sin relación entre sí no puede dar a cada producto su propio presupuesto ni su propia landing page.
Una cuenta de Google Ads pierde dinero en silencio, un término de búsqueda irrelevante tras otro.
Convertir los clics en contactos cualificados
Los clics son un insumo. Los contactos cualificados son el resultado, y la distancia entre ambos es donde un experto en Google Ads se gana sus honorarios. Asignamos las palabras clave de alta intención a landing pages específicas, redactamos anuncios que indican el precio, la ubicación o el plazo cuando el comprador lo necesita, y filtramos las búsquedas de quienes buscan empleo o solo se informan.
El resultado son menos clics, pero mejores. Un despacho de abogados que paga 90 € por clic no puede permitirse tráfico de curiosos, ni tampoco una clínica dental que puja por «implants near me» (implantes cerca de mí).
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Cuota mensual fija, sin permanencia. Díganos cuánto invierte hoy y le mostraremos adónde va el presupuesto.
— Publicidad en Google
La publicidad en Google explicada: Google Ads, AdWords y PPC
Google Ads es la plataforma de publicidad online de Google, llamada Google AdWords hasta el cambio de nombre de julio de 2018. Los anunciantes pujan por palabras clave y audiencias, y Google cobra en modalidad de pago por clic cada vez que alguien hace clic en un anuncio. Los anuncios aparecen en los resultados de la Búsqueda de Google, en YouTube, en Gmail y en millones de sitios asociados de la Red de Display.
La subasta de anuncios clasifica cada anuncio según su puja y su Nivel de calidad, que Google calcula a partir del porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. Un Nivel de calidad más alto baja el coste por clic para la misma posición. Ese mecanismo explica por qué el texto del anuncio y las landing pages importan tanto como la propia puja.
Muchos compradores siguen buscando una agencia de Google AdWords o gestión de AdWords. Desde el cambio de nombre de 2018, esos servicios de Google Ads son lo mismo con otro nombre, y funcionan con la misma subasta PPC de Google Ads.
Tipos de campaña: anuncios de búsqueda, de display, de Shopping y Performance Max
Cada tipo de campaña de Google Ads sirve a una etapa distinta de la decisión de compra:
- Los anuncios de búsqueda de la Red de Búsqueda responden a consultas de alta intención y generan la mayor parte de los contactos.
- Los anuncios de display colocan banners en la Red de Display de Google para dar a conocer la marca y hacer remarketing.
- Los anuncios de Shopping toman los títulos, precios e imágenes de los productos de Google Merchant Center.
- Los anuncios de vídeo y los anuncios de YouTube generan demanda con imagen, sonido y audiencias personalizadas.
- Performance Max persigue un único objetivo en Búsqueda, YouTube, Display, Gmail, Discover y Maps, y usa el aprendizaje automático de Google para repartir el presupuesto.
- Los anuncios de Servicios Locales cobran por contacto y llevan la insignia Google Guaranteed para las empresas de servicios que cumplen los requisitos.
Por qué las empresas eligen la búsqueda de pago en lugar de esperar al SEO
La búsqueda de pago compra visibilidad desde el primer día. El SEO la construye en meses. Google Ads permite a pymes, empresas B2B y grandes anunciantes llegar a clientes potenciales en el momento de la búsqueda, con segmentación geográfica hasta un radio alrededor de una sola oficina. Cada euro se puede medir frente a su retorno de la inversión, lo que convierte Google Ads en la forma más rápida de comprobar si una palabra clave convierte antes de invertir en contenido orgánico para ella.
La mayoría de las cuentas de Google Ads sigue pagando por palabras clave que nunca convierten. ProStar SEO gestiona la suya como un laboratorio: cada palabra clave se gana su presupuesto con conversiones medidas, o se elimina. Mes a mes, sin permanencia.
Nuestros servicios de gestión de Google Ads
Los servicios de gestión de Google Ads de ProStar cubren la cuenta completa, desde la configuración de las campañas hasta la optimización continua. La gestión de campañas de Google Ads en ProStar se queda en un mismo equipo, desde la primera llamada hasta el informe mensual. Cada servicio de abajo reporta en un único panel.
Investigación de palabras clave, tipos de concordancia y palabras clave negativas
Toda estrategia de Google Ads empieza por sus datos de ingresos. La investigación de palabras clave parte de ahí, de sus objetivos de negocio y su público objetivo, y pasa después al Planificador de palabras clave de Google y al análisis de la competencia. Agrupamos las palabras clave por intención de búsqueda, asignamos concordancia exacta a los términos que ya convierten y solo usamos concordancia amplia donde las pujas inteligentes tienen suficiente historial de conversiones para controlarla.
Las palabras clave negativas se revisan cada semana. El informe de términos de búsqueda alimenta esa revisión. En una cuenta nueva, la primera lista de negativas suele llegar a varios cientos de términos. La segmentación por palabras clave se mantiene ajustada, para que cada grupo de anuncios responda a una sola pregunta.
Texto de los anuncios, tests A/B y landing pages
Los anuncios de búsqueda adaptables admiten hasta 15 títulos y 4 descripciones, y Google prueba las combinaciones automáticamente. Redactamos esos elementos para que cada combinación se lea como un anuncio completo. Después hacemos tests A/B estructurados de las variables que Google no va a probar por usted: la oferta, la landing page y el formulario.
La optimización de las landing pages es donde más se mueve la tasa de conversión. Nuestro equipo crea o rehace landing pages cuando el sitio actual no puede cumplir lo que promete el anuncio, ya que ProStar también diseña sitios web. La optimización de la tasa de conversión continúa después con tráfico real, y la optimización de Google Ads nunca se detiene a la espera de una revisión trimestral.
Estructura de la cuenta, pujas inteligentes y remarketing
La estructura de la cuenta decide lo que pueden aprender las pujas de Google. Separamos las campañas de marca, de competidores y genéricas, damos a cada línea de producto su propio presupuesto y pasamos la gestión de pujas a CPA objetivo o ROAS objetivo cuando la cuenta tiene suficientes conversiones para sostenerlo.
El remarketing y el retargeting recuperan a los visitantes que se fueron sin convertir. El remarketing dinámico muestra a cada comprador los productos exactos que vio. La segmentación por audiencias añade después segmentos de mercado y listas de clientes del CRM encima de las palabras clave.
Hable con nuestros expertos PPC sobre la gestión de Google Ads
Una llamada, su cuenta en pantalla. Le señalaremos las tres mayores fugas antes de que se comprometa a nada.
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Campañas de Google Ads medidas por su ROI, del clic a la venta cerrada
Una campaña de Google Ads es tan buena como los datos de los que aprende. Como empresa de Google Ads, tratamos el seguimiento de conversiones y la atribución como el primer entregable de cada proyecto, antes de cualquier aumento de presupuesto.
Seguimiento de conversiones con GA4, Google Tag Manager y conversiones mejoradas
Google Tag Manager despliega cada etiqueta de conversión sin tocar el código de su sitio. GA4 (Google Analytics 4) registra el comportamiento en el sitio, y las conversiones mejoradas envían datos propios cifrados a Google Ads para que una venta se siga atribuyendo cuando fallan las cookies. Para los anunciantes con tráfico europeo, el modo de consentimiento (Consent Mode) mantiene la medición en regla.
Los contactos telefónicos se registran con seguimiento de llamadas. Las ventas que se cierran más tarde en HubSpot o Salesforce vuelven como conversiones offline, lo que enseña a las pujas inteligentes la diferencia entre un contacto y un cliente. Ese circuito de retroalimentación es la mayor palanca sobre la calidad de los contactos.
Informes de coste por conversión, ROAS y calidad de los contactos
Nuestros informes empiezan por los KPI que pagan sus facturas: coste por conversión, coste por adquisición, retorno de la inversión publicitaria e ingresos. Las impresiones y el porcentaje de clics quedan en el anexo. Las métricas de vanidad no llegan a la primera página.
Cada cliente recibe un panel en directo alimentado por Google Ads, GA4 y el CRM, además de una revisión mensual con su responsable de cuenta dedicado, un estratega de Google Ads que es quien realmente gestiona la cuenta. El rendimiento de Google Ads, el rendimiento de las campañas y el ritmo de inversión están en la misma vista.
Resultados de clientes de nuestros especialistas en Google Ads
Tres proyectos recientes muestran lo que consiguieron nuestros expertos en Google Ads:
- Salud: la tasa de conversión subió un 310% después de que rehiciéramos las landing pages en torno a palabras clave de alta intención y alineáramos la cuenta con páginas SEO de cola larga.
- Ecommerce: el coste medio por conversión bajó un 52% y aumentaron las ventas online tras reestructurar las campañas de Google Shopping y los anuncios de búsqueda. Google Shopping lee el mismo feed de productos que los resultados orgánicos de productos, así que nuestro trabajo de SEO para Shopify corrigió el feed una sola vez y ambos canales mejoraron.
- Legal: un 380% más de contactos cualificados para un despacho de abogados gracias a campañas de búsqueda con una segmentación muy ajustada y un seguimiento detallado.
Encontrará más detalles en nuestros resultados documentados de clientes.
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Su cuenta, medida frente a estas cifras. Le mostraremos lo que podría cambiar una reestructuración.
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Los resultados de Google Ads sin ingresos medidos detrás son suposiciones con un gráfico al lado.
Agencia Google Ads para sectores regulados y negocios locales
ProStar construyó su práctica SEO en sectores que la mayoría de las agencias evita, y una agencia de publicidad en Google que trabaja en esos sectores necesita el mismo conocimiento. La política de Google Ads restringe o exige certificación a los anunciantes de salud, juego, servicios financieros y cannabis, y una cuenta que ignora esas reglas acaba con anuncios rechazados o suspendida.
Anunciantes de salud, legales y financieros bajo la política de Google Ads
Los anunciantes del sector salud no pueden usar anuncios personalizados para segmentar por afecciones de salud, así que las listas de remarketing de una clínica necesitan otra configuración. Los centros de tratamiento de adicciones necesitan la certificación LegitScript antes de que sus anuncios se publiquen en Estados Unidos. Las farmacias online también necesitan certificación, y nuestro equipo de SEO para el sector salud ya trabaja dentro de esas reglas.
Los despachos de abogados se enfrentan al coste por clic más alto de casi cualquier categoría. Nuestros clientes de SEO para abogados usan Google Ads para cubrir términos de alto valor de sus áreas de práctica mientras se construyen las posiciones orgánicas. Los asesores financieros y los prestamistas están sujetos a la política de servicios financieros de Google, y varios países exigen antes la verificación del anunciante. Los anuncios de juego necesitan una certificación de Google por país, algo que nuestros clientes de SEO para casinos online conocen bien.
Anuncios de Servicios Locales para dentistas, fontaneros y contratistas
Los anuncios de Servicios Locales (Local Services Ads) aparecen por encima de los anuncios de búsqueda estándar para los oficios que cumplen los requisitos y cobran por contacto en lugar de por clic. La insignia Google Guaranteed hace buena parte de la venta. También las reseñas del Perfil de Empresa de Google que la respaldan. Los dentistas que pujan por implantes, los fontaneros que atienden urgencias y los contratistas que presupuestan reformas se benefician de una segmentación geográfica ajustada.
Gestionamos anuncios de Servicios Locales junto a las campañas de búsqueda clásicas, y los mismos datos de palabras clave alimentan nuestro trabajo de servicios de SEO local y de SEO para dentistas , de modo que el paquete local del mapa y los resultados de pago se refuerzan mutuamente.
Google Shopping y Merchant Center para ecommerce
Google Merchant Center es el catálogo de productos detrás de cada anuncio de Shopping y de cada ubicación de producto de Performance Max. La calidad del feed decide ambos: títulos, GTIN, precios y disponibilidad. Nuestro equipo de agencia de marketing digital para ecommerce optimiza el feed, y después las campañas de Google Shopping separan los productos por margen para que los más vendidos reciban el presupuesto y los artículos de bajo margen dejen de consumirlo.
Preguntas frecuentes sobre la gestión de Google Ads
¿Cuánto cobra una agencia de Google Ads?
La mayoría de las agencias de Google Ads cobra una tarifa fija o un porcentaje de la inversión publicitaria, normalmente del 10 al 20%. Con 2.000 € al mes de inversión publicitaria, un modelo por porcentaje cuesta aproximadamente de 200 a 400 € en honorarios de gestión. ProStar cobra una tarifa fija según la complejidad de la cuenta, así que nuestros honorarios no suben cuando sube su presupuesto. Consulte nuestros precios SEO para ver cómo estructuramos las cuotas.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para Google Ads?
Google no fija un mínimo. En la práctica, un presupuesto mensual de unos 1.000 € de inversión publicitaria da a la mayoría de las campañas locales clics suficientes para probar palabras clave y reunir datos de conversión. Las categorías competitivas, como la legal y la de seguros, necesitan más porque el coste por clic es más alto. Los servicios locales de nicho pueden empezar con menos y tardan más en alcanzar resultados estables.
¿Necesito un gestor de Google Ads o puedo gestionar las campañas yo mismo?
Puede gestionar Google Ads usted mismo; la plataforma está pensada para ello. Un especialista o gestor de Google Ads se paga solo cuando la cuenta invierte lo suficiente como para que una tasa de desperdicio del 20% cueste más que sus honorarios. Un consultor de Google Ads con experiencia aporta además el conocimiento de patrones de decenas de cuentas, lo que acorta el periodo de pruebas.
¿Cuánto tardan las campañas de Google Ads en dar resultados?
Los anuncios de búsqueda pueden generar clics y contactos pocos días después del lanzamiento. Las pujas inteligentes necesitan varias semanas de datos de conversión para estabilizarse, así que evaluamos una cuenta nueva a los 60 o 90 días. Las cuentas con datos históricos limpios mejoran más rápido.
¿Cómo elegir entre agencias de Google Ads?
Tanto si la llama agencia de anuncios de Google como empresa PPC, pregunte quién toca la cuenta cada semana, qué se reporta y si puede irse cuando quiera. Es en esas tres respuestas donde más se diferencian las empresas de Google Ads. Pregunte también por las insignias.
Las insignias de Google Partner y Premier Partner indican que una agencia alcanza los umbrales de inversión y certificación de Google; no le dicen quién será el responsable de su cuenta. La mejor agencia de Google Ads para usted antepone los ingresos a los clics en sus informes y le da la propiedad de la cuenta de Google Ads desde el primer día.
Gestión PPC y SEO en una sola agencia
La búsqueda de pago y la orgánica comparten una misma página de resultados y un mismo conjunto de datos de palabras clave. Por eso ProStar ofrece servicios de gestión PPC junto al SEO.
Los términos de búsqueda que convierten en Google Ads se convierten en los temas que nuestro equipo de contenido trabaja en orgánico. Las páginas que se posicionan en orgánico bajan después su coste por clic de pago. La publicidad de pago en redes sociales pasa por nuestros servicios PPC para Facebook e Instagram, y Microsoft Ads importa directamente una cuenta de Google Ads, así que la misma estructura se extiende a Bing. Para el programa completo de medios de pago, consulte nuestra página de agencia PPC .
Por qué elegir ProStar como su agencia Google Ads
ProStar SEO trabaja desde Quebec desde 2019, con oficinas en la ciudad de Quebec, Montreal, Toronto y Calgary. Trabajamos mes a mes con 30 días de preaviso, porque una empresa de gestión de Google Ads que necesita atarle con un contrato de permanencia ya le está diciendo algo. Usted conserva la propiedad total de su cuenta, sus datos y sus creatividades.
- Gestión de Google Ads con tarifa fija, sin porcentaje de la inversión
- Seguimiento de conversiones y conversiones offline configurados antes de escalar
- Campañas bilingües en inglés y francés, y en español bajo petición
- Un mismo conjunto de palabras clave compartido entre Google Ads, el SEO y nuestro método de contenido basado en la densidad contextual
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